安くしたら、売れる？

OEMのご相談を受けていると、

価格についてのお話になることがあります。

「安く作れますか？」

もちろん、商品をつくる以上、

原価や販売価格を考えることはとても大切です。

でも、いろいろなお話を聞いてきて、

最近改めて思うことがあります。

安くしたら、本当に売れるのだろうか？？？

MoonLeafにOEMの相談に来てくださる方は、

実は「とにかく安く作りたい」という方よりも、

「こんなものを届けたい」

という方のほうが多いんです。

最初に出てくるのは、値段ではなく「想い」

「こんな人に使ってもらいたい」

「自分のお店の世界観を香りにしたい」

「大切なお客様に渡せるものをつくりたい」

「自分がずっと大切にしてきたことを商品にしたい」

「この場所で感じた記憶を、香りとして残したい」

そんな話から、

OEMが始まることがたくさんあります。

どんなプロダクトになるか決まっていない。

でも、

「誰に、何を届けたいのか」だけは決まっている。

私は、そこがとても大切で愛しいと思っています。

そして、関係性が長く、遠くへ続く。

価格から始めると、

どんどん削る話だけになっていく

「いくらなら作れる？」

そこから商品づくりを始めると、

この精油を減らそう。容器を安くしよう。

工程を減らそう。もっと安い方法にしよう。

と、「何を削るか」という話がメインになります。

もちろん、

予算の中で商品を成立させることは必要です。

でも私たちは、小さいカンパニーですので

ご無理なことは叶えづらく、

その前に聞きたいことがあります。

「本当は、何をつくりたいですか？」

そして、

「それを、誰に届けたいですか？」

そこがわかれば、

残すものと削ってもいいものが見えてきます。

みなさまが届ける

お客様は「安さ」だけを買っているわけではない

と信じてる。

世の中には、

もっと安い商品がたくさんあります。

それでも、

小さなブランドの小ロットの商品を

選んでくださる人がいる。

それはきっと、

香りが好きだったり、

つくった人の考えに共感したり、

そのブランドの世界観が好きだったり、

自分のためにつくられたように感じたりする。

商品そのものだけではなく、

「なぜ、この商品が生まれたのか」

という背景まで含めて

選んでくださっているのだと思います。

だから、

「安く」からはじまるOEMを小さなロットでするときは、一回立ち止まって考えてみてください。

この価格で買いたいと思ってもらえるだけの理由を、私たちはちゃんと届けられているだろうか。

OEMは「ものを作る」だけではない

私はOEMの話をしていて、

香水やロールオン、

アロマ商品をつくっているように見えるけれど、

本当につくっているのは

「商品」だけではないと思うことがしばしば。

その方が大切にしているもの。

お店の空気。ブランドの考え方。

誰かに届けたかった気持ち。

言葉にならなかったものを聞いて、

香りという形にしていく。

だから私たちは、

「安く削り、作れるもの」より、

「ちゃんと届けたくなるもの」を一緒につくる。